淺談外貿網絡營銷方式有哪些

淺談外貿網絡營銷方式有哪些

國內外貿行業十分龐大，近年來外貿網絡營銷比較熱門，現在任何行業和企業都不能拋棄互聯網。許多企業在網絡營銷方面投入很大，但網絡營銷的方式很多，而且現在做網絡營銷的成本也在增加。其實線上和線下的營銷手段都很重要，關鍵是如何去選擇，外貿行業針對的就是海外用戶和消費者，選擇的營銷平臺也是國外的。對于外貿企業來說，選擇網絡營銷方式，肯定也要考慮到成本和回報的問題。下面歐陸國際小編來介紹幾種外貿網絡營銷方式，以及基本的操作方法。

第一：搜索引擎營銷

搜索引擎營銷，也被稱之為SEM營銷，不過現在SEM營銷的成本比較高，難度也很大。所以有很多外貿企業已經放棄了這種營銷方式，但SEO和搜索引擎競價仍然是一種精準的營銷手段，用戶通過搜索關鍵詞找到你，說明用戶有相關的需求。

第二：社交媒體營銷

國外的社交媒體平臺有很多，比如：臉書（facebook）、INS等，通過社交平臺引流推廣，最重要的是要搭建矩陣賬號，即注冊多個賬號，有官方號、素人號，再運營一段時間，積累了一定量的粉絲后就可以為自己的產品引流了。

第三：郵件營銷

郵件營銷，國內網民很少會去看郵件，我們更習慣使用即時通訊軟件來溝通。但是在國外，他們更喜歡使用郵件溝通，郵箱的使用率比國內網民高很多。所以外貿行業仍然可以通過郵件來推廣自己的產品。不過在做郵件營銷時，我們必須先考慮好這三個問題：

1、如何收集、獲取潛在用戶的郵箱地址，郵件營銷并不是群發垃圾郵件，那樣就是“大海撈針”，推廣效果會很差。

2、郵件文案內容，發郵件肯定就是文案內容，也就是營銷軟文，標題非常重要，要讓客戶和用戶有點擊的欲望，另外，廣告性質不要太硬性，可以循序漸進的引導用戶，而不是直接發布廣告軟文。

3、注意發郵件的時間段，客戶在上班、忙碌的時候一般沒時間看郵箱，可以選擇客戶和用戶休息的時間段發送郵件。

第四：軟文營銷

軟文營銷其實和郵件營銷差不多，都屬于內容營銷，軟文營銷需要在新聞源類網站上發布軟文，當然軟文營銷也是收費的。軟文營銷的成敗在于內容和平臺，一定要選擇和自己產品相關的新聞源平臺，例如：賣運動類服裝的企業，可以選擇服裝類的新聞源平臺。

第五：短視頻營銷

現在是短視頻自媒體時代，在國外短視頻也很火，比如：youtube視頻平臺、抖音海外版等。短視頻比文本更有吸引力，利用短視頻推廣自己的產品和品牌，已經成為一種趨勢，但是拍攝短視頻的成本比較高。而且短視頻行業競爭也非常激烈，拍攝短視頻需要創意，更需要持續更新優質內容。

以上我簡單介紹了五種外貿網絡營銷手段，其實網絡營銷的核心在于思維，而不是手段和平臺，只有深入了解用戶的需求和消費心理，營銷才能達到更好的效果。任何外貿企業在策劃網絡營銷時，都要先去了解這種營銷手段的優點和缺點，以及是否適合自己，千萬不要盲目跟風，投入了很多人力和資源，結果效果并不理想。失敗的營銷案例非常多，外貿行業的顧客和用戶都在外國，要先去了解他們，才能無往而不利。