互聯網營銷時代展望

轉眼間，互聯網營銷從最初的信息展示，到線上交易，對傳統貿易及制造業的沖擊與結合，可謂經歷了一次又一次的變革和發展。搜索引擎、B2B平臺、社交媒體……一系列互聯網的產物，從萌芽到成熟，從成熟到生態，每個階段都會產生大量不可復制的傳奇。而流量作為互聯網的“載體”，也結束了野蠻生長的階段，進入了精細化發展階段。我們應該如何看待這個階段和如何應對新時代的流量變化？作為個體企業，又該如何去應對這一階段的發展？這是我們大多數中小企業所面臨的核心問題。

互聯網營銷初期，主要是以技術為核心的時代，一些第三方平臺和一少部分技術掌握群體，憑借著手中的技術，完全可以掌控流量和分配流量。隨著互聯網的發展，第三方應用及服務的成熟，使得流量開始分散，不再集中。媒體和自媒體開始陸續瓜分流量，微博、博客、播客，使得每個人都可以成為流量的載體。從公域流量到私域流量，從搜索引擎到第三方平臺，流量悄然發生了變化。技術不再是門檻，而成為普遍的服務。每個個體都可以很方便的利用個體技術來輕易地實現互聯網的基本展示，信息開始爆炸……信息的爆炸引起了搜索的算法發展，從詞條的檢索到圖像的識別，再到語音和語義的識別，這又將是一場巨變。而之前被技術集中起來的流量，開始面臨被瓜分的風險，國內的抖音、小紅書、知乎分別代表了短視頻、圖片、和文字三大流量載體，崛起的同時分別推動了相應的算法發展?；ヂ摼W的新物種無時無刻不再滋生、發展，互聯網的新興技術也開始不再安分……

互聯網營銷進行到下半場，對于外貿人,我們還是需要深度的思考。

一、我們依舊面臨著以下難題：

1 公域流量獲取困難

2 公域流量越來越貴

3 平臺流量呈現二八原則，大部分企業在互聯網營銷上ROI呈現負數

4 私域流量創建困難，流量無法控制，二次消耗嚴重

5 互聯網營銷方式單一

6 仍有一部分企業尚未開啟互聯網營銷

7 無法進行短期的流量規劃

8 更不具備創建長期的流量策略

這些都是非常危險的狀態，我們在制造業上經歷了那么多年的追趕，在很多領域依舊望塵莫及，而今天，在互聯網上，雖然在某些領域我們是領先的：比如支付。

但是在很多的領域上，我們依舊沒有正確的認知，也沒有正確的方向。

二、我們今天只探討對外貿有用的部分：

1、建立短期流量目標和長期流量規劃并拿出有效的指標進行考核。

    在國外的大部分企業（85%）會有這樣的規劃。而規劃是圍繞著企業當前實際情況和產品情況進行。

2、從投資回報率的角度來獲取公域流量和私域運營。

3、全網營銷該真正去實施了。一直在提全網，恐怕沒有幾個人能真正理解全網的概念。

 從形式上講，文字、視頻、圖片、表格、報告、研究成果、總結、論文、博客、新聞、案例、反饋都可以成為流量的誘餌。從格式上講，PPT、PDF、JPG、MP4……都可以成為流量的載體。我們可以把上面的內容稱之為“內容”。

4、掌握基本的內容創作方法，并將其作為企業和員工的必備技能之一。就像掌握互聯網初期“發布產品”的技能一樣。

5、創建企業自己的內容分發渠道。

我們可以把“內容”比作戰爭時期的“子彈”，把“內容分發渠道”比作“進攻方向”，這一場戰爭，勝負就可以明晰了！是的，這一步走出去很難，但是作為企業來講，具備一定的前瞻性，并提前布局實施，無疑將會成為流量時代的新寵。